Coco奶茶:餐饮创业前期该如何定位?
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Coco奶茶:餐饮创业前期该如何定位?

作者:coco奶茶   来源:coco奶茶官方网站   时间:2018-08-06

  如何精确做出定位?Coco奶茶今天总结出15种经典定位法,希望能帮餐饮人理清思路,找到自己的清晰定位。
 
  一、比附定位法
 
  比附定位就是攀附名牌,比拟名牌来给自己的产品定位,希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施:
 
  1、“第二主义”
 
  就是明确承认市场的第一品牌,自己只是第二。
 
  这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象,相信公司所说是真实可靠的,这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。
 
  2、攀龙附凤
 
  首先是承认市场中已卓有成就的品牌,本品牌虽自愧弗如,但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱,平分秋色。
 
  3、俱乐部策略
 
  公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名,便退而采用此策略,希望借助群体的声望和模糊数学的手法,打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一员。
 
  从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。
 
  二、利益定位
 
  利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。
 
  由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一利益进行强烈诉求,容易产生较深的印象。
 
  这以coco奶茶定位于“价格亲民”为代表。

 
  三、USP定位
 
  USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上,寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。
 
  四、目标群体定位
 
  该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。
 
  把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。
 
  如以年轻用户群体为主的coco奶茶。
 
  五、市场空白点定位
 
  市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场,推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。
 
  六、质量/价格定位
 
  即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者最关注的要素,而且往往是相互结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同。
 
  七、档次定位
 
  按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次,如高档、中档和低档,不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验,常见的是奢侈品牌的定位策略。
 
  八、类别定位
 
  该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别,把自己的品牌定位于竞争对手的对立面,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。
 
  九、文化定位
 
  将文化内涵融入品牌,形成文化上的品牌差异,这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味,而且可以使品牌形象更加独具特色。
 
  十、比较定位
 
  比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位,也可称为排挤竞争对手的定位。
 
  在该定位中,企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象,找出其缺点或弱点,并用自己的品牌进行对比,从而确立自己的地位。
 
  十一、情感定位
 
  情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位,用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣,适应和改变消费者的心理。
 
  十二、首席定位
 
  首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位,在某一方面有独到的特色。
 
  企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号,就是首席定位策略的运用。但现在广告法不准打第一、最大等词语。
 
  十三、经营理念定位
 
  经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求,体现企业的内在本质,并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨,良好的精神面貌和经营哲学。
 
  那么,企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象,籍此提高品牌的价值(特别是情感价值),提升品牌形象。
 
  十四、概念定位
 
  概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置,形成一个新的概念,甚至造成一种思维定势,以获得消费者的认同,使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的,也可是新产品类。
 
  十五、自我表现定位
 
  自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象,宣扬独特个性,让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。
 
  自我表现定位体现了一种社会价值,能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。
 
  
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